BTS Professions Immobilières


  BAC+2 - Titre de Niveau III Éligible CPF

Le diplôme d'État de référence du domaine immobilier, il vous permet de demander votre carte professionnelle afin de réaliser des opérations immobilières pour le compte de votre entreprise.

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Immo 2

986 000
logements vendus
en France
en 2017

Plus de 3 400 emplois à pourvoir en France

2 000 € net
salaire moyen d’un agent immobilier débutant

Sources : + 42% en 3 an - FNAIM 2017 / Indeed 06/2018 / SAFTI 2018.

Objectifs

Le BTS Professions Immobilières permet de maîtriser la transaction immobilière, les activités de gestion immobilière et de syndic de copropriété. Les titulaires du BTS Professions Immobilières sont en mesure d’intégrer les agences immobilières de ces trois activités.

Ils pourront donc intégrer des services de vente immobilière, location immobilière, gestion locative ou gestion de copropriété.

Pré-requis

Pour pouvoir présenter le BTS Professions Immobilières, il faut :

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau IV (BAC ou équivalent)
  • OU
  • Justifier d’une expérience professionnelle en tant que salarié correspondant à la finalité du diplôme de :
    • Au moins 6 mois à plein temps au cours de l’année précédant l’examen
    • OU
    • Au moins 1 an à temps partiel durant les 2 années précédant l’examen
Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour vous proposer une formation qualifiante adaptée et ajustée à votre situation personnelle.

Durée et rythme

A partir de 10 mois,
entre 1200 et 1600h selon votre profil

Avec COMNICIA, vous pouvez débuter votre formation à tout moment de l'année !
Vous adaptez votre rythme de formation grâce au planning de formation personnalisé, élaboré avec vous, selon votre situation.

4 exemples de planning
(hors éventuelle période de stage)
Formation intensif
Intensif
28h d'étude hebdomadaire sur
10 mois
Formation accélérée
Accéléré

16h d'étude hebdomadaire
sur 18 mois
Formation standard
Standard
12h d'étude hebdomadaire sur
24 mois
Formation Confort
Confort
8h d'étude hebdomadaire sur
36 mois

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Garantie réussite 5 ans minimum

Programme

Les matières professionnelles du BTS Professions Immobilières sont orientées vers l’acquisition des compétences métiers. Les matières générales contribuent à doter les titulaires du BTS Professions Immobilières d’une vision généraliste de l’entreprise.

Le programme s’articule autour de deux grands types de fonctions, les fonctions techniques et les fonctions supports. Voici une liste non exhaustive des thèmes qui seront abordés au sein des différentes matières à étudier afin se présenter à l’examen du BTS Professions Immobilières.

Enseignement professionnel


Communication professionnelle
  • Communication appliquée
    • La communication appliquée au secteur immobilier
    • La gestion de conflit
  • Entretien de vente
    • Les étapes de l’entretien de vente
    • Se préparer à un entretien de vente
    • L’entretien de vente décrypté par un pro
  • Communication interpersonnelle
    • Les enjeux et formes de la communication
    • La communication non verbale
    • La gestion du stress
Droit et veille juridique
  • Initiation au droit
    • Introduction au droit
    • Les droits subjectifs
  • Cadre juridique des activités immobilières
    • L’accès à la profession
    • La déontologie des professionnels de l’immobilier
    • La veille juridique
  • Qualification juridique dans le cadre des activités immobilières
    • Les actes et les faits juridiques
    • La détermination du statut juridique de l’immeuble
  • Droit des affaires
    • Le choix d’une structure juridique
    • La pérennité de l’entreprise
  • Droit des contrats
    • Introduction aux principes généraux du droit des contrats
    • La formation, le contenu et l'exécution du contrat
  • Gestion de la relation au travail
    • Les régimes, droits et obligations des salariés
    • Les interlocuteurs de l’employeur
    • La convention collective de l’immobilier
  • Assurance et responsabilité
    • Le cadre législatif
    • Les mécanismes et responsabilités
Économie et organisation de l’immobilier
  • Importance du secteur immobilier dans l’économie nationale
    • La contribution des activités immobilières au PIB
    • Les activités cycliques en immobilier
  • Composition et fonctionnement des marchés immobiliers
    • Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
    • L’offre et la demande sur les marchés immobiliers
    • Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
  • Diversité des acteurs et stratégies dans la filière
    • La diversité des acteurs
    • Les stratégies des entreprises de la filière immobilière
  • Problématiques sociales et sociodémographiques liées au logement
    • Le mal-logement
    • L’influence des variables démographiques et sociales
  • Création de valeur dans le secteur immobilier
    • La valorisation d’une opération immobilière
    • La prise en compte du développement durable
  • Introduction à l’immobilier d’entreprise
    • Un peu d’histoire
    • Les acteurs en présence
    • Les produits
Architecture, habitat et urbanisme, développement durable
  • Architecture
    • L’évolution des styles architecturaux et de l’habitat
    • La culture architecturale régionale
    • Les éléments du bâti
    • Les règles sociétales et environnementales
  • Urbanisme
    • L’histoire de la ville et de l’urbanisme
    • L’échelle territoriale
    • L’échelle locale
    • L’échelle intra-locale
Transaction immobilière
  • Cadre de travail
    • L’agence immobilière et l’équipe
  • Constitution d’un portefeuille de biens et de clients
    • La connaissance du client
    • La prospection et la fidélisation client
    • La mesure de la performance commerciale
  • Conseil en estimation
    • L’évaluation
  • Commercialisation
    • La prise de mandat
    • La publicité de l’agence immobilière
    • La négociation
  • Conseil en financement
    • L’analyse financière
    • La TVA immobilière
    • Le droit d’enregistrement
    • La plus-value
    • Le système de défiscalisation
Gestion de copropriété
  • Découverte du propriétaire
    • Les principales caractéristiques de la copropriété
    • Les parties communes et privatives
    • Le syndic de copropriété
    • Les copropriétaires
  • Gestion et suivi de la copropriété
    • La préparation de l’assemblée générale des copropriétaires
    • La tenue et le suivi de l’AG
    • L’administration administrative et juridique de la copropriété
    • La gestion comptable et budgétaire de la copropriété
    • La gestion technique de la copropriété
Gestion locative
  • Découverte de la copropriété
  • Découverte du bien
  • Mandat
    • Les conditions de validité
    • L’exécution du mandat
  • Gestion du locataire
    • Les principales obligations du locataire
    • Le recouvrement des sommes dues par le locataire
    • La sortie du locataire
  • Mise en location
    • L’estimation des loyers
    • La publicité et l’affichage du bien à louer
    • L’analyse financière du locataire
    • La mise en place du locataire
  • Gestion du propriétaire
    • Les principales obligations du bailleur
    • Les travaux, assurances et sinistres
    • Les aides au logement, compte rendu de gestion et déclarations fiscales
    • La fin au bail

Projet


CPAP (Conduite et Présentation d’Activité Professionnelle) et UIL (Unité d’Initiative Locale)
Il s’agit ici de vous préparer à l’oral professionnel de l’épreuve U6.

Celui-ci s’articule autour de deux parties :
  • La première concerne une activité professionnelle réalisée en entreprise.
  • La seconde concerne une étude que vous devrez réaliser sur une dimension locale du marché immobilier du lieu où vous passerez votre examen selon un grand thème choisi par année et par établissement. Vous serez donc accompagné afin de préparer cette étude.

Enseignement général


Anglais
  • Connaissances et acquisition du vocabulaire relatif au domaine de l'immobilier
  • Mises en situation
Culture générale et expression
  • Communication
    • S’informer et se documenter
    • Appréhender et réaliser un message
    • Apprécier un message ou une situation

Le programme est susceptible de modifications selon les évolutions de la certification.

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Validation et certification

Nos formations répondent à un besoin précis de qualification pour développer ses compétences professionnelles, élargir ses connaissances ou apprendre un métier.
À l’issue de votre formation BTS Professions Immobilières, vous présentez un diplôme d'État. Vous recevez aussi une attestation de suivi de formation.

Diplôme d'État BTS Professions Immobilières

Diplôme d'État de niveau III (BAC+2)


Passer l'examen Début mai à fin juin
Lieux Dans votre académie

Consultez le répertoire officiel de certification
L'attestation de suivi de formation

L'attestation de suivi de formation précise la formation suivie, le volume horaire, les objectifs et les compétences acquises.

Les examens

Organisés chaque année, à cheval sur mai et juin. Vous êtes convoqué dans un établissement communiqué par le Rectorat de votre académie.

Si vous pensez être dipensé de certaines épreuves - Nous consulter


Epreuve Sous-épreuve Unité Coef. Type d’épreuve Durée
E1 : Culture Générale et Expression - U1 3 écrite 4 h
E2 : Langue vivante étrangère - U2 2 écrite 2 h
E3 : Conseil en ingénierie de l’immobilier - U3 4 écrite 3 h
E4 : Communication professionnelle en français et en langue étrangère - U4 2 orale 20 min
E5 : Techniques immobilières Transaction immobilière U51 3 écrite 3 h
E5 : Techniques immobilières Gestion immobilière U52 3 écrite 3 h
E6 : Conduite et présentation d’activités professionnelles - U6 4 orale 40 min
Épreuve facultative EF1 Langue vivante 2 UF1   orale 20 min

Stage - Expérience professionnelle

Une Période de Formation en Milieu Professionnel (PFMP) dans le secteur est requise :

  • 14 semaines de stage (560h) dont 6 à 8 semaines consécutives au minimum en 1ère année. Ces périodes de stage peuvent être fractionnées ou réalisées en une seule fois dans un ou plusieurs établissements du secteur afin de compléter la formation par l’expérience de la pratique professionnelle correspondante aux compétences décrites par le référentiel, notamment en transaction et gestion. COMNICIA vous fournira une convention de stage.
  • OU
  • Si le candidat est en situation de perfectionnement, le stage peut être remplacé par des certificats de travail attestant que le candidat a effectué des activités en lien avec les exigences du référentiel en tant que salarié à plein temps pendant six mois au cours de l’année précédant l’examen ou à temps partiel pendant un an au cours des deux années précédant l’examen.

Avec COMNICIA c’est vous qui définissez votre période de stage, elle n’est pas imposée. Ceci facilite donc grandement la recherche d’une entreprise intéressante capable de vous accueillir.

Débouchés

Le BTS Professions Immobilières en poche, le diplômé est alors un professionnel qualifié et compétent, qui pourra exercer sa profession dans différents secteurs d’activités.

Ceux-ci s’articulent essentiellement autour de trois axes :

  • Le domaine de la transaction immobilière : c’est-à-dire l’entremise immobilière entre un propriétaire vendeur et un acquéreur de bien immobilier, mais aussi entre un propriétaire bailleur et un locataire. Ces activités d’entremise en transaction immobilière s’exercent avec des postes d’assistant commercial ou négociateur immobilier, chargé de location, puis, de responsable commercial ou responsable des locations par exemple.

  • Le domaine de la gestion locative, c’est à dire la gestion du bail, depuis sa signature jusqu’à sa résolution, en tant que conseiller en gestion locative, assistant ou gestionnaire, puis avec plus d’expérience en tant que responsable de gestion locative par exemple.

  • Et enfin, l‌e domaine de la gestion de copropriété ou administration de bien. Il s’agit ici de gérer la copropriété pour le compte des copropriétaires. Les postes relatifs à cette activité sont ceux de chargé de copropriété, comptable de copropriété, assistant du gestionnaire de copropriété, voire même responsable de copropriété.

De plus, avec un BTS Professions Immobilières en poche, le diplômé peut demander l’obtention de la carte professionnelle, qui permet de réaliser des opérations immobilières pour le compte de sa propre entreprise. Cette carte est délivrée par la CCI. L’agent immobilier est donc le détenteur d’une carte professionnelle. À cet effet, il est juridiquement autorisé à encaisser directement des honoraires de transaction immobilière, gestion immobilière ou de gestion de copropriété.

Qualités requises

Au regard des spécificités juridiques, techniques, commerciales, fiscales, administratives et comptables, un professionnel de l’immobilier, quel que soit le métier choisi, doit être en mesure de réunir quelques qualités essentielles :

  • Facilités relationnelles
  • Sens de l’écoute
  • Sens de la diplomatie
  • Forte adaptabilité
  • Goût du challenge
  • Dynamisme
  • Faire preuve d’ouverture d’esprit
  • Avoir une présentation irréprochable
  • Être opiniâtre
  • Être organisé
  • Être force de proposition
  • Sens des responsabilités
  • Avoir le goût du travail en équipe
  • Avoir une aisance avec les chiffres

Financement

COMNICIA vous accompagne dans le montage de votre financement. Vous êtes étudiant, salarié, ou demandeur d’emploi, des dispositifs d’aide et de financement existent en fonction de votre situation. Retrouvez toutes les solutions de financement.

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