Missions
Le négociateur immobilier est un intermédiaire. Il assure le conseil et l’intermédiation entre le vendeur et l’acquéreur, d’un bien immobilier. Il a pour mission de développer le portefeuille de biens immobiliers de son employeur dans un secteur géographique donné et de vendre ou de les louer ces biens à des prospects qu’il aura identifiés. En tant qu’intermédiaire entre les propriétaires et les acheteurs, il intervient à toutes les étapes d’une transaction immobilière, de la prospection à la signature. Expert dans son domaine, il assure un fort rôle de conseil auprès de ses clients et les accompagne dans toutes les étapes de la vente immobilière.
Le négociateur immobilier doit maîtriser les éléments suivants :
- Le travail en équipe
- La constitution et la gestion d’un portefeuille de clients
- L’évaluation, la commercialisation et la promotion de biens
- La préparation et la rédaction des actes juridiques dans la vente ou la location
- Le suivi du dossier jusqu’à sa conclusion
Profil
Études et formations
Aucune formation n’est obligatoire pour exercer le métier de négociateur immobilier dans la mesure où celui-ci travaille sous la responsabilité d’un responsable possédant la carte professionnelle. Toutefois, il est recommandé de réaliser une formation afin d’acquérir les compétences juridiques et techniques permettant d’exercer ce métier efficacement. Les employeurs sont d’ailleurs très sensibles aux candidats possédant un diplôme dans le domaine de l’immobilier.
Connaissances et compétences requises
Afin de mener à bien ses missions, le négociateur immobilier doit posséder les compétences suivantes :
- Savoir évaluer les droits et biens immobiliers sur un marché donné
- Savoir promouvoir les biens
- Maîtriser l’analyse et l’évaluation de la situation du client et du prospect
- Savoir négocier pour le compte des différentes parties
- Savoir rédiger les principaux contrats inhérents aux activités de vente ou de location immobilière,
- maîtriser les incidences des actes juridiques dans chaque situation professionnelle
Qualités
- Aisance relationnelle et sens de l’écoute
- Être bon négociateur
- Fibre commerciale et dynamisme
- Être organisé
- Motivation sans faille
Environnement
et cadre de travail
Le négociateur immobilier peut travailler au sein de cabinets immobiliers, de services de transactions immobilières, d’agences immobilières, au sein du service commercialisation de sociétés de promotion immobilière, ou encore dans des sociétés d’aménagement ou des organismes HLM.
Évolution professionnelle
Afin de pouvoir ouvrir son agence immobilière et enregistrer des opérations de transaction en son nom propre, le négociateur immobilier doit obtenir, à minima un BAC+2 dans le domaine de l’immobilier, le BTS professions immobilières. Il pourra alors être responsable de son agence et devenir conseiller immobilier.
Rémunération
La rémunération est variable et dépend principalement du volume de ventes qu’effectue le négociateur. À titre indicatif, un négociateur débutant peut prétendre gagner entre 1 500 € et 2 000 € net par mois.
