Bachelor Sport Business

Devenez Business Developer dans le sport

Le milieu du sport se professionnalise toujours davantage. Au-delà des athlètes et des animateurs sportifs, ce secteur fait de plus en plus appel à des profils qualifiés de managers, de spécialistes du commerce et du marketing.
Commerce du sport, prospection commerciale, négociation, marketing sportif…
Formez-vous grâce à notre Bachelor Sport Business et profitez des belles perspectives d’embauche offertes dans ce secteur par les clubs sportifs, les organisateurs d’événements et toute l’industrie du sport.

BAC+5 - Titre de Niveau 7  Titre RNCP Éligible CPF certif ESG

Objectifs

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Décrypter l’environnement économique sportif
  • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie marketing dans le sport
  • Prospecter et développer un portefeuille client dans l'univers du sport
  • Déployer un plan de développement commercial sur un marché sportif
  • Développer ses compétences en management, inspirées des meilleures pratiques du sport de haut niveau

Conditions d'admission

Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :

  • Etre titulaire d’une certification de niveau 5 d’un bac +2 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger...), ou avoir validé 120 crédits ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de 24 mois minimum
  • OU
  • Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 36 mois minimum
  • OU
  • Dérogations spécifiques :
    • Si le candidat ne dispose pas de l’expérience professionnelle ou du diplôme requis, le candidat devra présenter un dossier démontrant sa capacité à valider la certification professionnelle (VAP, attestation employeur ou autres preuves d’une expérience professionnelle, personnelle ou associative permettant l’acquisition de compétences connexes...).
      Ce dispositif de valorisation des acquis se rapprocherait d’une VAE Mixte.

Aucun pré-requis en sport n’est exigé puisque le diplôme obtenu est généraliste.
Il est néanmoins vivement recommandé de pratiquer une activité physique et de suivre l’actualité sportive pour prendre plaisir à suivre ce cursus et le réussir.

Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour étudier votre admissibilité.


Durée et rythme

De 12 mois à 18 mois, 500h

Avec COMNICIA, vous pouvez débuter votre formation à tout moment de l'année !
Vous adaptez votre rythme de formation grâce au planning de formation personnalisé, élaboré avec vous, selon votre situation.

Garantie réussite : sous réserve du renouvellement du titre.

3 exemples de planning
(hors éventuelle période de stage)
Formation accélérée
Accéléré
12h d'étude hebdomadaire sur
12 mois
Formation standard
Standard

8h d'étude hebdomadaire
sur 18 mois
Formation Confort
Confort
6h d'étude hebdomadaire sur
24 mois

Concevez votre planning personnel avec un conseiller. Contactez dès maintenant un conseiller

Pourquoi choisir COMNICIA ?

Cours vidéos live et VOD

Assistez aux cours en live en fin de journée ou en replay et interagissez directement avec vos formateurs.

Garantie réussite

Garantie Diplômé ou Remboursé

Prolongez votre formation gratuitement pendant 5 ans avec la garantie réussite. En cas d’échec, nous vous remboursons*

Des diplômes reconnus

Obtenez un diplôme ou un titre reconnu : Diplôme d’état, diplôme universitaire, titre professionnel ou certification professionnelle.

10 Campus
en France

En complément des cours en ligne, des rencontres sont proposées chaque mois dans nos 10 campus en France : Workshops, examens blancs, conférences et ateliers.

Excellence académique

Bénéficiez du savoir-faire du 1er groupe Européen d'enseignement supérieur et de ses 3 écoles prestigieuses : Paris School of Business, ESG et Cours Florent.

Application
mobile

Une application mobile innovante pour faciliter votre apprentissage à votre rythme depuis votre smartphone, tablette, PC ou MAC.

Notre école

Les programmes

Réaliser un contrôle budgétaire

Les fondamentaux du sport
    • Politiques sportives et économie du sport
      • Pourquoi se former aux particularités du sport
      • Géopolitique du Sport en action - Notions fondamentales
      • Poids économique du sport : France et monde
      • Les emplois émergents dans le sport
      • Histoire et politique sportive en France jusqu'au tournant des années 60
      • Histoire et politique sportive en France depuis les années 60
      • L'organisation du sport en France
      • Les financements du sport - France et monde
Elaboration d'un plan de développement commercial dans l'univers sportif
  • Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
    • Les fondements : analyses et diagnostics
    • Les outils d'aide à l'analyse
    • Les outils d’analyse du portefeuille d’activités
    • Les objectifs des diagnostics stratégiques
    • Analyse de l'entreprise sur son marché
    • La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
    • Evaluer les facteurs clés de succès
    • La prise en compte du marché
    • Pas à pas - L'analyse stratégique
    • Le concept de veille et sa méthodologie
    • La veille informationnelle
    • La veille concurrentielle et sectorielle
    • La veille en communication
    • La veille commerciale
    • La veille sociétale/comportementale
    • La veille et l'innovation
    • Le benchmark
    • L'exploitation des outils de business intelligence
  • Mettre en œuvre une méthodologie de veille
    • Organiser un dispositif de veille efficace
    • Le panorama des sources d’information off-line et on-line
    • Les outils de surveillance et de recherche
    • Présenter le résultat de sa veille
    • Diffuser l'information
  • Veille et innovation dans le sport
    • Réalisation d'une enquête dans le sport
    • E-sport et nouveaux comportements
    • La digitalisation du sport
    • La concurrence des équipementiers dans le sport
    • L'innovation technologique dans le sport
    • Sport et Innovation d'usage
    • Les leviers de soutien à l'innovation sportive
  • Comprendre les études marketing
    • Les fondamentaux des études marketing
    • La traduction d'une problématique marketing en objectif d'étude
    • Le choix d'une méthodologie selon ses besoins
    • Les études qualitatives
    • La mise en oeuvre d'études qualitatives
    • La création d'un échantillon pour étude qualitative
    • Les types d'études quantitatives
    • La réalisation d'une enquête
    • Les méthodes d'échantillonnage
    • Les instituts d'étude
    • La réalisation des études en interne
  • Identifier les liens entre stratégie marketing et études
    • De la démarche stratégique à l'objectif
    • La segmentation stratégique
    • Le ciblage
    • Le comportement individuel et social du consommateur
    • Les insights consommateurs
    • L'historique, la typologie et la création de personas
  • Exploiter les études dans la démarche marketing
    • De l'étude de marché au produit
    • De l'étude de marché au positionnement
    • De l'étude de marché au mix marketing
  • Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
    • Mix marketing et plan marketing
    • Mix marketing : le produit
    • Mix marketing : le prix
    • Mix marketing : la communication
    • Mix marketing : la distribution
    • Pas à pas - Le mix marketing
  • Concevoir un plan marketing stratégique pertinent
    • Le plan d'action commercial et marketing
    • La structure d’un plan marketing stratégique
    • Animation du plan d’action marketing
    • La formulation du positionnement
    • La gestion du portefeuille de marques
    • Positionnement et image
  • Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
    • Le choix des objectifs stratégiques
    • La notion d'objectifs
    • La fixation d'objectifs
    • La mise en oeuvre de tableaux de bord marketing
    • De la démarche stratégique à l'objectif
    • L'importance de la formulation des objectifs
    • Objectifs et moyens d'action
    • Pas à pas - Le plan marketing
  • Le Marketing du Sport
    • Marchés traditionnels du sport
    • Le Marché des équipements et infrastructures sportives
    • Marchés émergents du sport
    • Les métiers du marketing sportif
    • Les fondamentaux du marketing sportif
    • Buyer persona dans le sport
    • Le plan stratégique de Puma
  • Les Partenariats sportifs
    • Le sponsoring sportif - notions fondamentales
    • Le mécénat sportif
    • Le naming
    • Licensing et merchandising dans le sport
  • L'Événementiel sportif
    • Evènementiel sportif : définition et enjeux
    • Les facteurs clés de succès d'un évènement sportif
    • Les jeux olympiques modernes
    • J.O, plateforme du marketing sportif
    • La protection de la marque olympique
    • Événement sportif : créer des actions marketing adaptées à l'objectif de l'événement
  • Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l'entreprise
    • Les généralités sur le plan d'actions commerciales
    • La segmentation du portefeuille prospects et élaboration du PAC
    • La méthode ABC
    • Construction d'un plan d'action commercial : les éléments indispensables
    • Construction d'un plan d'action commercial : les actions
    • Construction d'un plan d'action commercial : les acteurs
    • Construction d'un plan d'action commercial : les objectifs et les résultats attendus
    • Construction d'un plan d'action commercial : le calendrier
  • Construire les actions à mettre en oeuvre
    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoB
    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoC
    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en Retail
    • Les spécificités du PAC en e-business
    • Pas à pas : le plan d'action commerciale
  • Piloter le plan d'action commercial
    • Le pilotage de l'action commerciale
    • L'évaluation des conséquences sur la stratégie commerciale et le résultat
    • L'importance des KPI
    • La mise en place d'un tableau de bord et le suivi des KPI
    • La définition des KPI dans un PAC
    • Les KPI en e-commerce
  • Le Plan d'action commercial en Sport
    • Décathlon ou la stratégie de développement commerciale du N°1
    • Plan d'Action Commerciale sur un marché en croissance exponentielle
    • La compétition dans le Retail Sport
  • Budgéter un plan d'action commercial
    • Les tableaux de bord
    • Les investissements commerciaux et leur rentabilité
    • L'élaboration du budget commercial
    • L'effet des offres commerciales
  • Utiliser le plan d'action commerciale comme outil fédérateur
    • La récolte et compilation des informations et enjeux nécessaires
    • La communication avec les différents acteurs pertinents
    • La division de collaborateurs internes et externes
Prospection, négociation et développement du portefeuille client dans l'univers du sport
      Mettre en place un plan de prospection
    • Le plan de prospection
    • La base de données
    • Le fichier de prospect
    • Trouver des prospects
    • La typologie de prospects
    • L'organisation de la prospection clientèle
      Développer le portefeuille client
    • Le marketing international
    • Le développement à l'international
    • Le RGPD
    • La vie privée, e-réputation et identité numérique
    • L'étude des points de contact et du chemin consommateur
    • La détermination du processus d'achat en ligne
      Exploiter les outils et canaux de prospection
    • Le choix des méthodes d'approche
    • La prospection téléphonique
    • Le développement des réseaux sociaux professionnels
    • Application - L'utilisation du social selling comme moteur de prospection
    • La prospection terrain
    • Maîtriser la prospection, la fidélisation et l'expérience client
      Concevoir des campagnes de prospection
    • Le marketing multicanal
    • Les principes du marketing direct
    • Les outils et supports du marketing direct
    • La génération de leads
    • Le lead nurturing
    • Les campagnes de prospection des clients
    • Mise en œuvre des campagnes de prospection
      Sport et communication
    • Savoir adapter son message à sa cible de communicants - exemples sport
    • Le marketing sportif digital
    • Sport et marketing d'influence
    • Brand Content et Content Marketing : stratégies gagnantes dans le sport
    • Human Content : les ambassadeurs dans le sport
    • L'amplification : la stratégie publicitaire tendance dans le sport
      Préparer et structurer sa négociation
    • Les généralités sur le plan de vente
    • L'identification des opportunités
    • La négociation à l'international
      Construire une stratégie de négociation
    • La stratégie de vente
    • Les techniques de vente et la négociation
    • Les différentes étapes du processus de vente
    • Les techniques d'argumentation en fonction des clients
    • Le traitement des objections
    • La négociation des achats
    • La méthode SONCAS(E)
      Comprendre les facteurs clés de succès d'une négociation
    • Les enjeux du client/prospect Construire un argumentaire La valorisation des propositions L'anticipation des arguments et objections
      Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation
    • Le diagnostic de la situation de négociation
    • Les jeux d'influence
    • La notion de directivité
    • Le pouvoir décisionnel
    • Les critères de décision d'achat
      Concevoir une proposition commerciale
    • L'identification et la reformulation de la problématique du prospect
    • La formulation de l'offre
    • Les causes d'échec
    • Les différentes familles d'interlocuteurs
    • Le cycle de vente
    • La méthode C.A.M : Concevoir, Arbitrer, Modéliser
      Le Sport et ses cadres juridiques
    • Droit du sport, notions fondamentales
    • Notions de droit de la concurrence dans le secteur sportif - notions fondamentales
    • L'association sportive : une particularité Française
    • Les cadres légaux des contrats dans l'univers du sport
Fidélisation et gestion de la relation client dans l'univers du sport
      Mesurer la satisfaction client
    • La relation client
    • La connaissance client
    • La mesure de la satisfaction
    • Le diagnostic de performance
      Utiliser le CRM pour mesurer la performance
    • Les CRM
    • Les outils de CRM
    • Le choix d'un CRM
    • La segmentation multicanale et CRM
    • L'usage du CRM dans la relation client
      Proposer une expérience client immersive et novatrice
    • Introduction au marketing expérientiel
    • Marketing sensoriel
    • Marketing immersif
    • La thématisation et la théâtralisation du point de vente
    • Le phygital
    • Le marketing alternatif
    • Le vendeur augmenté
    • Le vendeur virtuel
      La relation client dans le sport
    • Gestion de la relation clients, sport et individus
    • Gestion de la relation clients, sport et organisations
      Concevoir une stratégie de fidélisation
    • Les étapes pour réussir la fidélisation
    • La fidélisation via le digital
    • L'évaluation des actions de fidélisation
    • Les habitudes de consommation
    • L'anticipation des besoins et des attentes des consommateurs
      Appréhender la relation client en fonction de la cible
    • Le marketing relationnel
    • Les outils du marketing relationnel
    • Les programmes de fidélisation
    • La valorisation de la marque par la fidélisation
      Marketing relationnel et fidélisation dans le sport
    • Le sport pour renforcer la relation d'une marque à ses clients
    • Le marketing relationnel dans le sport
    • Les athlètes et l'impact des réseaux sociaux
    • Plan de vente pour les coachs sportifs indépendants
    • Enjeux et pratiques de la fidélisation dans le sport
    • Stratégies de prospection et de fidélisation des marques sportives
      Anticiper et traiter les litiges
    • Les réclamations
    • Gérer les réclamations
    • Utiliser le Pareto des réclamations
    • Définir les coûts de réclamations
    • Traitement et suivi des réclamations
      Rétablir son image suite à un litige
    • La réputation et l'e-réputation
    • Les suites d'un bad buzz
    • Les acteurs de la réputation et e-réputation
    • L'audit de la réputation
Management et animation des équipes dans l'univers sportif
      Gérer les équipes au quotidien
    • Le management et le manager
    • Le management des individus et des groupes
    • Le management commercial
    • Le recrutement de l'équipe commerciale
    • Faire grandir son équipe
      Piloter la performance des équipes commerciales
    • La fixation des objectifs de l'équipe
    • Fixer des objectifs SMART
    • Les indicateurs de suivi selon les objectifs
    • Le suivi des performances
    • Décliner la stratégie en action
      Animer les équipes commerciales
    • Les enjeux de l'animation de l'équipe
    • Les techniques d'animation
    • Le management en mode agile
    • Communication interpersonnelle
    • L'écoute active
    • Les conflits personnels
    • Les conflits collectifs
    • Le traitement du conflit
    • Les enjeux de la diversité en entreprise
    • L'égalité Femmes / Hommes
    • L'adaptation du poste de travail d'un salarié en situation de handicap
      Valoriser et motiver les équipes
    • Accompagner et motiver ses équipes commerciales
    • Développer l’autonomie
    • Faire rebondir face au stress
    • La fidélisation des collaborateurs
    • Acter la compétence acquise
    • Débriefer toute acquisition de compétence
    • L'entretien de recadrage
      Employer les outils collaboratifs
    • La collaboration au travers d’outils collaboratifs
    • Comprendre le management de Coopération
    • Les applications bureautiques dans le travail collaboratif
    • Les outils de diffusion et d’échange
    • Les outils de travail collaboratif en ligne
    • Les outils de partage de l’information dans l’entreprise
      Travailler efficacement en coopérant entre les services
    • Efficacité professionnelle
    • La présentation des outils nécessaires au management transversal
    • Les bases de la communication interne en entreprise
    • Adopter les techniques de développement personnel et de communication bienveillante
    • Le coaching et la communication
      Former les équipes commerciales
    • La formation et le développement du potentiel de l'équipe
    • L'identification des besoins de formation
    • Les dispositifs de formation
      Accompagner ses équipes dans la progression
    • Évaluer le niveau de compétences
    • Réaliser un Entretien Annuel Professionnel
    • Les projets professionnels des collaborateurs
    • Capitaliser sur l’expérience, tracer
    • Promouvoir l’innovation ensemble
      Sport, leadership et management
    • Adopter un mental de sportif - notions fondamentales
    • Former et motiver ses équipes grâce au sport
    • Capitanat sportif et management opérationnel - notions fondamentales
    • Le management chez Décathlon
Evaluation du plan d'action commerciale (PAC)
      Evaluer les actions commerciales
    • Les facteurs clés de succès d'un PAC
    • La mesure de la performance commerciale
    • La gestion budgétaire
      Analyser les résultats et tirer des conclusions
    • L'analyse des charges et seuil de rentabilité
    • L'analyse du compte de résultat
    • La méthode des coûts variables
    • La méthode des coûts spécifiques
      Repérer les leviers d'amélioration
    • L'établissement d'un lien entre les analyses de performances antérieures et la nouvelle stratégie marketing
    • L'élargissement du cadre de la stratégie initiale
    • La maximisation de l’utilisation du budget opérationnel
    • L'optimisation de l’utilisation des ressources humaines et matérielles opérationnelles
    • La comparaison des KPIs durant l’opération de la nouvelle stratégie
      Réaliser des préconisations pertinentes
    • Les actions correctives
    • La mise en place d'actions correctives
    • La présentation d'un nouveau PAC

Le programme est susceptible de modifications selon les évolutions de la certification.

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Validation et certification

Nos formations répondent à un besoin précis de qualification pour développer ses compétences professionnelles, élargir ses connaissances ou apprendre un métier.
À l’issue de votre formation Bachelor Sport Business , vous présentez un Titre reconnu par l'État. Vous recevez aussi une attestation de suivi de formation.

Sport Business

Niveau 7
Enregistré au RNCP : 15/10/2021
Certificateur : ESGCV


Passer l'examen Juin ou Décembre
Lieu En ligne, de chez vous

Pour obtenir votre titre, vous devez valider les blocs de compétences du référentiel :

Consultez le répertoire officiel de certification
et/ou
Certificat STUDI
Sport Business

Le Certificat STUDI atteste la maîtrise des connaissances
et savoir-faire de la formation suivie.


Passer l'examen Juin ou Décembre
Lieu En ligne, de chez vous

L'attestation de suivi de formation

L'attestation de suivi de formation précise la formation suivie, le volume horaire, les objectifs et les compétences acquises.

Expérience professionnelle et Stage

  • Dans le cadre de votre formation, le stage n'est pas obligatoire.
    Toutefois, toute expérience professionnelle, passée ou en cours, ou réalisation de stage, vous permet de développer vos compétences et de vous immerger dans le milieu que vous rejoindrez prochainement.
    Cela reste un atout pour l'obtention de votre Titre/Diplôme.
    Studi vous fournira une convention de stage sur demande.

Débouchés

Selon le type d’entreprise dans laquelle vous exercerez, vous pourrez prétendre aux postes suivants :

  • Responsable sponsoring et clubs de partenaires
  • Responsable du développement commercial
  • Responsable d’activations marketing et commerciales
  • Business developer dans la filière économique du sport, et en start-up
  • Chef / Cheffe de projet événementiel sportif
  • Responsable d’établissement sportif
  • Responsable de salle de sport
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