BTS Gestion de la PME (GPME)

Le BTS GPME (Gestion de la PME), une formation reconnue pour devenir un expert polyvalent
dans la gestion des petites et moyennes entreprises.

BAC+2 - Titre de niveau 5  Diplôme d'Etat Éligible CPF

Nouveauté

Le BTS GPME (Gestion de la PME) remplace le BTS AG PME-PMI. L'objectif de cette formation rénovée est de former les futurs collaborateurs des dirigeants de petites et moyennes entreprises.

Première session d'examen BTS GPME à partir de juin 2020.
Pour les étudiants souhaitant présenter les examens pour les sessions de 2019, se référer au BTS AG PME-PMI.

Objectifs

BTS très populaire auprès des bacheliers et des recruteurs, la formation GPME vise à former à tous les aspects de la gestion d’entreprise. Le programme mis à jour en 2018 met au coeur de la formation les compétences généralistes sur tous les domaines de la gestion afin d’acquérir une vision 360° de l’entreprise et de ses problématiques.

Les 4 compétences centrales du BTS Gestion de la PME sont les suivantes :

  • Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME
  • Participer à la gestion des risques de la PME
  • Gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines de la PME
  • Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME

Avec COMNICIA et cette formation, vous avez la certitude d’acquérir des compétences utiles et recherchées par les entreprises.

Conditions d'admission

Pour s’inscrire et suivre le BTS Gestion de la PME, vous devez :

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 4 (BAC - Anciennement niveau IV)
  • OU
  • Justifier d’une expérience professionnelle en tant que salarié correspondant à la finalité du diplôme de :
    • Au moins 6 mois à plein temps au cours de l’année précédant l’examen
    • OU
    • Au moins 1 an à temps partiel durant les 2 années précédant l’examen

Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour vous proposer une formation qualifiante adaptée à votre besoin.

Durée et rythme

A partir de 18 mois, 1100h

COMNICIA vous permet de commencer votre formation à n’importe quel moment durant l’année. Le rythme de la formation dépend essentiellement de votre situation. Nous élaborons avec vous un planning sur mesure pour vous permettre de suivre votre formation de manière optimale.

3 exemples de planning
(hors éventuelle période de stage)
Formation accélérée
Accéléré
16h d'étude hebdomadaire sur
18 mois
Formation standard
Standard

12h d'étude hebdomadaire
sur 24 mois
Formation Confort
Confort
8h d'étude hebdomadaire sur
36 mois

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Garantie réussite

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Des diplômes reconnus

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10 Campus
en France

En complément des cours en ligne, des rencontres sont proposées chaque mois dans nos 10 campus en France : Workshops, examens blancs, conférences et ateliers.

Excellence académique

Bénéficiez du savoir-faire du 1er groupe Européen d'enseignement supérieur et de ses 3 écoles prestigieuses : Paris School of Business, ESG et Cours Florent.

Application
mobile

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Notre école

Programme

Le programme de la formation de type « BTS NRC » possède la particularité d’être entièrement personnalisable selon la situation de chacun, et ce afin de permettre une entière adaptation du rythme de formation de l’étudiant avec son planning personnel. Ainsi, le programme du BTS NRC offre plusieurs exemples de planning, allant du planning « accéléré » jusqu'au planning « confort ».


Matières professionnelles

Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME
  • Fonctionnalités du PGI Cegid pour la gestion de la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME
    • Présentation de la matière
    • Le PGI dans le système d'information de la PME
    • Utiliser le PGI dans sa dimension commerciale
  • Recherche de clientèle et contact
    • L'organisation de la prospection clientèle
    • La détection, l'analyse et le suivi des appels d'offres
    • La communication avec des acteurs internes, avec les prospects, les clients et les pouvoirs adjudicateurs
  • Administration des ventes de la PME
    • La préparation de propositions commerciales
    • La préparation des contrats commerciaux (commandes, contrats de maintenance, garanties complémentaires, contrats de sous-traitance, etc.)
    • Le suivi des ventes et des livraisons
    • La facturation, le suivi des règlements et des relances "clients"
    • L'évaluation du risque client
    • Mise à jour du système d'informations "clients"
    • Communication avec des acteurs internes, les fournisseurs et les clients
  • Maintien et développement de la relation avec les clients de la PME
    • Accueil, information et conseils
    • Traitement et suivi des réclamations
    • Communication pour développer la relation client
  • Recherche et choix des fournisseurs de la PME
    • Étude des projets d'achats et des investissements
    • Recherche des fournisseurs
    • Comparaison des offres, sélection et qualification des fournisseurs
    • Mise à jour du système d'informations fournisseurs
    • Communication avec des acteurs internes et avec les fournisseurs
  • Suivi et contrôle des opérations d’achats et d'investissement de la PME
    • Préparation de la négociation des contrats
    • Passation et suivi des commandes
    • Acquisition et suivi des immobilisations
    • Contrôle des achats et des règlements
    • Évaluation des fournisseurs
    • Communication écrite et orale avec des acteurs internes, les fournisseurs et les partenaires
  • Suivi comptable des opérations avec les clients et les fournisseurs de la PME
    • Contrôle de l'enregistrement comptable des opérations d'achat, de vente et de réglement
    • Suivi des relations avec les banques
    • Suivi de la trésorerie des comptes de tiers, des encaissements et des décaissements
    • Préparation et contrôle de la déclaration de TVA
Participer à la gestion des risques de la PME
  • Conduite d’une veille
    • Mise en place d'une veille
    • Qualification de l'information
    • Mise en évidence de risques éventuels
    • Alerte des responsables de la PME
    • Synthèse et diffusion de l'information
    • Mise à jour des pratiques et des procédures
  • Participation à la mise en place d’un travail en mode projet au sein de la PME
  • Identification du besoin en termes d'organisation
  • Conduite d'une analyse fonctionnelle interne et externe
  • Élaboration du cahier des charges et planification des tâches à réaliser
  • Organisation et conduite de réunions avec les acteurs du projet
  • Suivi du projet
  • Mise en oeuvre d'une démarche de gestion des risques de la PME
    • Identification des risques
    • Conduite d'une veille relative à la réglementation et à la certification
    • Identification des obligations légales
    • Analyse, évaluation des risques et alertes éventuelles des dirigeants de la PME
    • Proposition d'actions correctrices
    • Mise en oeuvre, diffusion et suivi des actions validées
  • Participation à la gestion des risques financiers de la PME
    • Identification des échéances à court et moyen terme
    • Suivi des flux de trésorerie
    • Évaluation des risques financiers à court et moyen terme
    • Proposition de solutions
    • Mise en oeuvre et suivi des actions validées
  • Participation à la gestion des risques non financiers de la PME
    • Gestion des risques liés à la santé, à l'hygiène et à la sécurité au travail
    • Gestion des risques liés à la protection des personnes, des biens et des droits
    • Gestion des risques environnementaux
    • Gestion des risques informatiques et des risques liés aux données
  • Mise en place d’une démarche qualité au sein de la PME
    • Analyse de l'existant
    • Formalisation, diffusion, contrôle et amélioration des procédures
    • Participation à la mise en place de procédures de gestion des connaissances
    • Veille sur la certification
    • Mise en oeuvre et suivi de la démarche de certification
Gérer le personnel et contribuer à la gestion des Ressources Humaines de la PME
  • Gestion administrative du personnel de la PME
    • Suivi des formalités et procédures d'embauche et de départ
    • Organisation et suivi des dossiers du personnel
    • Gestion du temps de travail, des absences et des congés
    • Préparation et contrôle des éléments de la paie
    • Réalisation des déclarations sociales
    • Mise en place des modalités de représentation du personnel et de négociation au sein de l'entreprise
    • Communication avec la direction, les salariés, les instances représentatives du personnel de la PME, les spécialistes de gestion du personnel et l'administration
  • Participation à la gestion des ressources humaines de la PME
    • Identifier le besoin en recrutement
    • La recherche et la sélection des candidats
    • Choisir et intégrer le nouveau salarié
    • Préparation et mise en place de l'évaluation du personnel
    • Préparation et suivi de tableaux de bord sociaux
    • Communication avec la direction et les salariés de la PME, les organismes de formation, les organismes paritaires collecteurs, les prestataires externes de recrutement
  • Contribution à la cohésion interne de la PME
    • Contribution à la qualité des relations interpersonnelles
    • Contribution à la mise en place d'un travail collaboratif
Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME
  • Contribution à la qualité du système d’information de la PME
    • La caractérisation du système d'information
    • L'évaluation des besoins d'information
    • La collecte et le contrôle des informations
    • La structuration des informations et des flux d'information
    • Le classement et archivage des documents
    • La participation à l'évolution du système d'information
  • Organisation des activités de la PME
    • Les processus dans l'organisation du travail administratif
    • L'amélioration et le suivi de l'organisation du travail administratif
    • La planification des activités et des prestations (chantiers, interventions, etc.)
    • L'organisation des déplacements
    • L'organisation d'événements internes, participation à des événements externes
    • La communication avec des acteurs internes et des prestataires pour organiser les activités de la PME
  • Participation au développement commercial national ou international de la PME
    • La veille commerciale et suivi de l'organisation de marché de l'entreprise
    • L'analyse des tendances du marché
    • La fidélisation de la clientèle
    • L'évaluation et suivi des risques liés aux échanges internationaux
  • Contribution à la mise en oeuvre de la communication de la PME
    • La contribution à la communication institutionnelle
    • La contribution à la communication commerciale
    • Le suivi de l'identité numérique
    • Le contrôle du respect de l'image dans les actions de communication
  • Participation à l’analyse de l’activité de la PME
    • Le calcul et analyse des coûts et des résultats
    • La réalisation des budgets prévisionnels
    • La mesure de l'impact de décisions de gestion sur les coûts et les résultats
  • Participation au diagnostic financier de la PME
    • L'analyse financière
    • La mesure de l'impact de décisions de gestion sur les équilibres financiers
  • Participation à l’élaboration de tableaux de bord de la PME
    • La conception et suivi des indicateurs pertinents de gestion et d'alerte
    • L'établissement d'un tableau de bord dans ses dimensions commerciales et financières
Boîte à outils
  • Communication
    • La communication d’entreprise
    • La communication écrite opérationnelle (langue nationale et étrangère)
    • La modélisation des documents et interface homme-machine
    • La communication digitale
    • La communication orale interpersonnelle
    • La communication dans les groupes
    • La gestion des conflits
    • Les instruments de dialogue
  • Environnement bureautique
    • ELEPHORM

Matières générales

Culture économique, juridique et managériale
  • L’intégration de l’entreprise dans son environnement
    • Les agents économiques
    • Les mécanismes de marché
    • Les partenaires financiers de l’entreprise sur le marché
    • Introduction aux principes généraux des droits des contrats
    • La formation, contenu et exécution du contrat
    • Les finalités de l'entreprise
    • Les parties prenantes
    • Les logiques d'entreprise
    • Les indicateurs de performances
  • La régulation de l’activité économique
    • La croissance économique
    • L'État et le fonctionnement du marché
    • Les politiques économiques
    • Les limites de l'intervention de l'État
    • La régulation supranationale
    • La régulation des activités économiques par le droit
    • L'environnement de l'entreprise
    • Le rôle de l'innovation
  • L’organisation de l’activité de l’entreprise
    • Les choix de production de l'entreprise
    • La chaîne de valeur
    • Les principes et les finalités de l'impartition
    • Les structures adaptées à l'activité lucrative
    • Le choix d'une structure juridique : entreprise individuelle ou société commerciale
    • Les structures adaptées à l'activité non lucrative
    • Identifier le risque pour protéger
    • Anticiper le risque pour éviter sa réalisation
    • Assumer le risque
    • Les structures de l'entreprise
    • Les ressources et compétences de l'entreprise
    • Les styles de management et de direction
    • Les responsabilités et les contre-pouvoirs
    • Le financement de l'entreprise
  • L’impact du numérique sur la vie de l’entreprise
    • L'évolution des modèles économiques
    • Les normes et standards
    • La protection juridique des actifs
    • Les techniques des relations immatérielles
    • Les risques de l'utilisation de l'immatériel
    • Les incidences du numérique sur le management
  • Les mutations du travail
    • Le marché du travail
    • Introduction à la trinité de l'activité professionnelle
    • L'accès au régime juridique d'activité professionnelle
    • Régime, droits et obligations des salariés
    • Droits et obligations des indépendants
    • La modification de la relation de travail
    • La rupture de la relation de travail
    • Les interlocuteurs de l'entreprise
    • La GPEC
    • Mobiliser les ressources humaines
  • Les choix stratégiques de l’entreprise
    • Définir une démarche stratégique
    • Établir un diagnostic stratégique
    • Effectuer des choix stratégiques
Culture générale et expression
  • Les bases du français - 1ère partie
  • Les bases du français - 2ème partie
  • Les bases du français - 3ème partie
  • S’informer et se documenter
  • Appréhender et réaliser un message
  • Apprécier un message ou une situation
Anglais
  • Compréhension écrite et orale
    • Sick or just sick of work
    • Income
  • Expression écrite et compréhension orale 2ème partie
    • L'entreprise
    • Les stratégies
    • L'environnement économique
  • Décrire son expérience professionnelle
    • Analyser son expérience
    • Les consommateurs
    • La distribution
    • Les nouvelles technologies
    • L'environnement et le rôle des entreprises
    • Marketing
    • Les relations commerciales
Pratique du logiciel CEGID

Le programme est susceptible de modifications selon les évolutions de la certification.

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Validation et certification

Nos formations répondent à un besoin précis de qualification pour développer ses compétences professionnelles, élargir ses connaissances ou apprendre un métier.
À l’issue de votre formation BTS Gestion de la PME (GPME), vous présentez un diplôme d'État. Vous recevez aussi une attestation de suivi de formation.

Diplôme d'État BTS Gestion de la PME

Diplôme d'État de niveau 5 (BAC+2 - Anciennement niveau III)


Passer l'examen Début mai à fin juin
Lieux Dans votre académie

Consultez le répertoire officiel de certification
L'attestation de suivi de formation

L'attestation de suivi de formation précise la formation suivie, le volume horaire, les objectifs et les compétences acquises.

Les examens

A l'issue de votre préparation avec COMNICIA, vous présenterez l'examen dans un centre sélectionné par le Rectorat de votre région.
Les épreuves écrites et orales se déroulent de début mai à fin juin. Pour les épreuves orales, le calendrier varie en fonction des Académies.

Dispense à certaines épreuves - Nous consulter


Épreuve Sous-épreuve Coef. Type d’épreuve Durée
E1 : Culture Générale et Expression 4 Ecrite 4h
E2 : Langue vivante Anglais 3 Ecrite + Orale 2h
2x20 min
E3 : Culture économique, juridique et managériale 6 Ecrite 4h
E4 : Gérer la relation avec les clients et fournisseurs de la PME 6 Orale + Pratique 1h dont 1h de préparation
E5 : Organisation et gestion de la PME 8 Ecrite + Orale
  E51: Participer à la gestion des risques de la PME 4 Orale 30 min
  E52 : Gérer le personnel et contribuer à la GRH de la PME 4 Ecrite 2h30
E6 : Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME 6 Ecrite 4h30
Facultatif : Langue vivante étrangère 2 Orale 20 min

Expérience professionnelle et Stage

  • 2 périodes de stages pour une durée minimale totale de 12 semaines sont programmées durant la formation BTS.
    L’étudiant doit effectuer un premier stage de 6 semaines consécutives minimum et un second de 4 semaines consécutives minimum. Le but de ces stages est de mettre en pratique les connaissances acquises, principalement les matières “Gérer la relation avec les clients et fournisseurs de la PME” et “Participer à la gestion du risque de la PME”.
  • OU
  • Une expérience professionnelle en lien avec les compétences et savoirs associés du BTS GPME, en qualité de salarié à plein temps, pendant 6 mois au cours de l'année précédant l'examen, ou à temps partiel pendant 1 an au cours des 2 années précédant l'examen.
    L'expérience professionnelle fait l'objet d'un rapport d'activité et se justifie auprès de votre Rectorat de résidence par la photocopie des contrats de travail.

Débouchés

Le diplômé du BTS Gestion de la PME dispose de toutes les compétences pour devenir un professionnel dans les métiers de l'assistance de chef d’entreprise. Il évolue la plupart du temps au sein de structures PME composé de 5 à 250 collaborateurs dans tous les secteurs de l’économie (retail, service, industrie, etc.).

Voici quelques intitulés de postes (liste non exhaustive) :

  • Assistant(e) de direction
  • Assistant(e) de gestion PME/PMI
  • Assistant(e) commercial(e)
  • Assistant(e) de gestion du personnel
Qualités requises

Le futur titulaire du BTS Gestion de la PME doit faire preuve d’autonomie et à la fois d’un goût prononcé pour le travail en équipe. Volontaire, organisé, il aime avoir des responsabilités et les relations sociales. Doté d’une capacité de synthèse et un sens de l’analyse prononcé, il possède une aisance orale et écrite ainsi que de bonnes connaissances en langue étrangère et en informatique.

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