BTS Professions immobilières à distance : Programme, Inscription et Débouchés

Programme

Transaction Immobilière

Le cadre de travail du négociateur
- La structure du marché des acteurs de l’immobilier
- L'agence immobilière et l'équipe
- La prévision des ventes
- La mesure de la performance commerciale
Les outils de la gestion du temps
- Gérer son temps
- Les outils d’efficacité et de concentration
- Les outils de listing d’actions
- Les outils d’organisation personnelle
- Les outils de partage
- Les outils de gestion du temps
La constitution d'un portefeuille
- La connaissance du client et les fiches techniques commerciales
- La prospection et fidélisation client
Le conseil en estimation
- L'estimation d'un bien d'habitation
- L’estimation des biens professionnels et commerciaux
- l'estimation du viager et du démembrement de propriété
- L'estimation des loyers
- La rentabilité locative
Commercialisation des biens - prise de mandat
- Le mandat de vente
- Le mandat de location
- Les diagnostics obligatoires
- Le barème de commission
Commercialisation des biens - publicité
- La publicité de l'agence immobilière
- Affichage et mentions obligatoires
- Décret du 1er avril 2017 sur les annonces
Commercialisation des biens - Négociation
- La négociation
- L'offre d'achat
- Le mandat de recherche
Le conseil de financement - analyse financière de l'acquéreur
- L'analyse financière de l'acquéreur
- Le contrat de prêt
- Les sûretés et les assurances du prêt
- Les droits d'enregistrement et la TVA
- La plus value
- La défiscalisation
Le conseil de financement - analyse financière du locataire
- L'analyse financière du locataire
- L'immobilier social
- La fiscalité du propriétaire
- La commercialisation des biens et conseil de financement
Conclusion de la transaction - la vente
- Les avant-contrats
- La VEFA
- L'accession sociale à la propriété
- Les droits de préemption et l’expropriation
- L'acte de vente
- Les garanties dues à l'acquéreur
Conclusion de la transaction - la location
- La facturation
- La mise en place du locataire
- La location nue
- La location meublée
- La colocation
- Le bail commercial
- La location saisonnière

La gestion de copropriété

La découverte de la copropriété
- Introduction à la copropriété
- Les documents de la copropriété
- Les critères de choix d’un syndic
- Le contenu du contrat du syndic
- La désignation et la révocation du syndic
- L’assurance responsabilité civile professionnelle
- Les droits et obligations des copropriétaires
- Le rôle et la responsabilité du syndic
- Les pouvoirs du syndic lors des AG
- Le conseil syndical
- L'essentiel : La découverte de la copropriété
- La découverte de la copropriété
La préparation, la tenue et le suivi de L'AG
- La préparation de l'assemblée générale des copropriétaires
- Les conditions de majorité
- La comparaison des devis et contrats
- La tenue de l'assemblée générale
- Le calcul des majorités
- Le procès-verbal de l'assemblée générale
- Le suivi de l’assemblée générale
- L'essentiel : L'assemblée générale
La gestion et le suivi administratif et juridique de l'immeuble
- Le carnet d'entretien de l'immeuble
- Personnel de l'immeuble - Les différentes catégories et leurs contrats
- Personnel de l'immeuble - Gestion des ressources humaines et protection du salarié
- Les procédures de recouvrement des charges
- Les procédures judiciaires au sein de la copropriété
- La conservation et la transmission des documents
- L'essentiel : La gestion et le suivi administratif et juridique de l'immeuble
- La préparation et la tenue de l'AG et
- La gestion et le suivi administratif et juridique de l'immeuble
La gestion comptable et budgétaire de l'immeuble
- Les clés de répartition
- La construction des budgets
- Les principes de comptabilité
- Les écritures comptables
- Les appels de fonds
- Les charges
- La régularisation des charges
- Les documents comptables
- La vérification des comptes
- L'établissement de l'état daté
- L'essentiel : La gestion comptable et budgétaire de l'immeuble
Le suivi technique de l'immeuble
- L’assurance de l’immeuble
- La sécurité des personnes et des biens
- Les diagnostics des parties communes
- Les travaux urgents
- L'essentiel : Le suivi technique de l'immeuble
- La gestion comptable et budgétaire et le suivi technique de l'immeuble

La gestion locative

La découverte du propriétaire et du bien
- Le propriétaire (capacité, situation familiale et patrimoniale)
- Régimes juridiques : les baux d'habitation (nu, meublé, saisonnier, social)
- Les différents régimes juridiques de la location: les baux professionnels et commerciaux
- La documentation du dossier propriétaire et les diagnostics
- L'essentiel : la découverte du propriétaire et du bien
La conclusion du mandat/bail
- Le mandat de gérance
- La notion de non-discrimination
- Le contenu du bail et la grille de vétusté
- L'essentiel : la conclusion du mandat / du bail
- La découverte du propriétaire et du bien , la conclusion du mandat et du bail
Le suivi du locataire
- La sous-location (dans les différents baux)
- Les modalités d’usage du local
- Les troubles du voisinage
- Les obligations d’entretien du local (réparations locatives)
- L’assurance du local
- Le paiement du loyer et des charges (privé et social)
- L’avis d’échéance et la quittance
- La révision du loyer et des charges, le surloyer (privé et social)
- Les défauts de paiement (procédures à suivre)
- La fin du bail à l'initiative du locataire
- L'état des lieux de sortie et le dépôt de garantie.
- L'essentiel : le suivi du locataire
Les obligations du bailleur
- Les obligations vis-à-vis du locataire (entretien, régularisation de charges)
- Le logement décent
- Les troubles de jouissance
- L'essentiel : les obligations du bailleur
Le conseil au bailleur
- Les devis et travaux
- Les aides au logement (locataire et bailleur, rôle de l'Anah)
- Les assurances du bailleur (PNO, GLI..)
- L'essentiel : Le conseil au bailleur
Le suivi du bailleur
- La détermination des responsabilités
- Les conventions entre assureurs
- Les procédures d’indemnisation
- Le compte rendu de gestion
- Les virements en faveur des propriétaires
- La fiscalité des revenus locatifs (location nue)
- Défiscalisation Pinel
- La fiscalité des revenus locatifs (location meublée)
- La reconduction ou renouvellement du bail
- La fin du bail à l'initiative du bailleur
- Congé pour vente: le droit de préemption du locataire
- L'essentiel : Gérer les opérations liées à la fin du bail
- Le suivi du locataire, le conseil et le suivi du bailleur

Culture générale et expression

La Synthèse de document
- Caractéristiques de la synthèse de document
- Savoir lire les documents et repérer le document pivot
- Savoir confronter les documents
- Savoir rédiger l'introduction et la conclusion
L'écriture personnelle
- Caractéristiques de l'écriture personnelle
- Savoir analyser le sujet et formuler une problématique
- Maîtriser le brouillon et rechercher des idées.
- Savoir organiser ses idées.
S'informer et se documenter
- Se documenter à travers le temps, s'informer à l'ère d'internet et des réseaux sociaux.
- Maîtriser les outils de la recherche documentaire et la veille
- Se poser les bonnes questions et orienter ses recherches
- Trouver et utiliser les mots clefs
- Organiser sa recherche d'information
- S'appuyer sur les bons supports
- Extraire les informations d'un document organisé ou non
- Traiter l'information
- Analyser l'information
- Différencier fait/opinion/sentiment
- Qualifier et relativiser les informations en fonction de la transtextualitée
- Établir un bilan critique sur un document ou un sujet
- Reconnaître les différents biais cognitifs
- Reconnaître les différentes techniques sophistiques et l'art d'avoir toujours raison
Lire et comprendre un message
- Savoir lire des documents graphiques
- Analyser la forme pour comprendre le fond d'un texte seul ou dans un corpus
Écrire un message
- Rechercher une idée, extraire une idée d'un fait, d'un exemple, d'un document
- Classer ses idées, les ordonner / Construire un plan
- Savoir nuancer, relativiser, modaliser.
- Les essentiels pour écrire lors d'une épreuve 1
- Les essentiels pour écrire lors d'une épreuve 2
- Les règles de l'argumentation
- Développer et illustrer une idée
- Choisir le moyen de communication
- Rédiger un message lisible (normes et formes de la communication écrite manuscrite et numérique)
- S'impliquer dans le message / Présenter son point de vue
- Réaliser un message authentique
- Utiliser les déictiques et embrayeurs à bon escient
- Les connecteurs logiques
- Structurer son discours pour qu'il soit logique
- Les niveaux de langue
- Les écrits pro : La lettre
- Les écrits pro : Note de synthèse
- Les écrits pro : CR et PV
- Les écrits pro : Le rapport professionnel
Communiquer à l'oral
- Les fondamentaux de la prise de parole en public
- La définition du contenu message
- La préparation des conditions matérielles
- La communication non-violente
- La communication non verbale
- L'optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
Sessions 2022/2023 : Dans ma maison
- Dans ma maison - Partie 1
- Dans ma maison - Partie 2
- Dans ma maison - Partie 3
Sessions 2023/2024 : Invitation au voyage
- Invitation au voyage - Partie 1
- Invitation au voyage - Partie 2
- Invitation au voyage - Partie 3

Droit et veille juridique

La préparation de la communication professionnelle
- Communication professionnelle : Introduction et contexte
- La multiplicité des types de communication
- L'individu dans le groupe : l'impact sur la communication
- L'individu dans le groupe : le fonctionnement
- La faculté d'observer, la synchronisation verbale et non verbale
- Les fondamentaux d'une communication efficiente au quotidien
- La communication "Commerce - business"
- Connaissance de soi et des autres dans la communication professionnelle
- Les messages contraignants, les messages antidotes
- Identification des freins à une communication efficiente
- Savoir accueillir nos émotions et gérer son stress
- Déontologie et Ethique
- Les différents types de réunion
- Les fondamentaux de la prise de parole en public
- Les outils de la communication digitale
- Nudge communication et Nudge management
- La préparation de la communication professionnelle
La gestion de la relation dans la communication professionnelle
- L'écoute active
- La PNL
- L'assertivité
- La prise de notes
- L'argumentation
- Le closing
- L'analyse transactionnelle
- Les 4 R
La gestion des conflits
- Comment naissent les conflits ?
- La communication non-violente
- La communication assertive, le triangle d'Acey Choy et la méthode DESC
- La gestion de la relation et des conflits dans la communication
La démarche qualité
- Le mouvement Lean
- La mise en place de la démarche qualité
- La démarche qualité

Droit et veille juridique

Le cadre juridique des activités immobilières
- Introduction au droit
- Droit de propriété et droit au logement
- Droit objectif et droits subjectifs
- Les sources nationales et communautaires du droit,
- leur hiérarchie
- Les pouvoirs publics et collectivités locales
- Les modes de résolution des conflits
- L'organisation juridictionnelle
- La veille juridique
- La réglementation professionnelle
- L'essentiel du cadre juridique des activités immobilières
La qualification juridique
- Les actes et les faits juridiques
- L'acte authentique et l'acte sous seing privé
- La preuve des droits
- L'impact des NTIC sur la preuve
- L'essentiel : la qualification juridique
- Application: Le cadre et la qualification juridique
Le statut juridique de l'immeuble
- Le patrimoine
- La propriété
- Les modes d'acquisition et de preuve du droit de propriété
- La SCI
- L'essentiel : le statut juridique de l'immeuble
Le statut juridique des personnes
- La personnalité juridique
- La capacité juridique
- Les régimes matrimoniaux, le mariage le PACS, l'union libre
- Le statut de commerçant
- L'entrepreneur individuel
- La transmission du patrimoine
- Le choix d'une structure juridique
- L'essentiel : le statut juridique des personnes
- Application : Le statut juridique de l'immeuble et des personnes
Les contrats
- La théorie générale des contrats
- Les étapes et les conditions de la formation du contrat
- "Les obligations contractuelles, la force obligatoire et l’effet relatif des contrats"
- La protection des contractants
- L'essentiel : les contrats
La responsabilité
- La responsabilité civile et pénale
- La responsablité du professionnel de l'immobilier
- Les assurances du professionnel de l'immobilier
- L'essentiel : la responsabilité
- Les contrats et la responsabilité
La gestion de la relation de travail
- Le régime juridique du salarié et du travailleur indépendant
- Le contrat de travail
- Les droits et obligations des salariés
- Les conventions collectives de l'immobilier
- L'essentiel : la gestion de la relation de travail
- La gestion de la relation de travail

Économie et organisation de l'immobilier

Économie générale économie immobilière
- Importance et spécificité de l'économie immobilière
Marché immobilier : les fondamentaux de l'économie immobilière
- Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
- La densité et la répartition de la population de propriétaires et locataires
- Le poids de l'immobilier dans l'économie
- Cycle économique en immobilier
- Les marchés immobiliers résidentiels
L'analyse du marché immobilier
- Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
- L'essentiel : L'analyse du marché immobilier
Les entreprises du marché immobilier
- La diversité des acteurs
- Les stratégies des entreprises de la filière immobilière
- Les regroupements dans le secteur de l’immobilier
- Éthique et citoyenneté dans le secteur immobilier
- L'essentiel : Les entreprises du marché Immobilier
- L'économie, le marché et les entreprises de l'immobilier
Le rôle du logement dans l'activité économique nationale et internationale
- Les données de la construction et de l'habitat
- Les emplois liés à l'activité immobilière
- La composition du patrimoine des ménages
- Les politiques de redistribution
- "Le développement des services au niveau
- international "
- La comparaison des principaux marchés étrangers
- "La pénétration du marché français par
- les investisseurs étrangers"
- L'essentiel : le rôle du logement dans l'activité économique
L'analyse des indicateurs économiques, démographiques et sociologiques
- "L'évolution des modes de vie et l’impact sur la
- composition des ménages"
- L'influence des variables démographiques et sociales
- Le mal-logement
- L'essentiel :L'analyse des indicateurs économiques, démographiques et sociologiques
L'étude et la formation des prix dans le secteur immobilier
- La valorisation d'une opération immobilière
- La prise en compte du développement durable
- L'essentiel : L'étude et la formation des prix dans le secteur immobilier
- Le rôle du logement dans l'économie, l'analyse des indicateurs et la formation des prix dans l'immobilier

Architecture, habitat et urbanisme, développement durable

L'évolution des styles architecturaux
- "Introduction à l'histoire de l'architecture : de l’Antiquité
- à l'architecture prémoderne"
- Introduction à l'histoire de l'architecture: l'architecture moderne et contemporaine
- L'essentiel : l'évolution des styles architecturaux
Habitat/Construction
- L'évolution de l'habitat au cours des siècles
- Les systèmes constructifs et les matériaux de construction
- L'impact du style architectural sur la valeur des biens
- L'identification des sites protégés et leurs contraintes
- Distinguer les spécificités régionales et leurs contraintes
- Le parc immobilier français existant
- L'essentiel : Habitat / construction
Urbanisme
- La ville et l’urbanisme
- Les styles architecturaux, habitat et construction et urbanisme
Du développement durable à la transition écologique
- La ville et la question environnementale
- L'analyse du site
- Le bilan énergétique d'un bâtiment
- Les installations techniques d'un bâtiment
- L'essentiel : Du développement durable à la transition écologique
Les actions environnementales pour le bâti
- Le bâti neuf : de la réglementation thermique à la réglementation énergétique
- La réhabilitation énergétique du bâti existant
- L'accessibilité et la sécurité
- L'essentiel : Les actions environnementales pour le bâti
- La prise en compte des préoccupations sociétales et environnementales
La transition numérique pour la ville et l'architecture
- La ville intelligente
- L'architecture numérique
- Le dessin d'architecture
- L'essentiel : La transition numérique pour la ville et l'architecture
Les règles et les acteurs (Architecture/Urbanisme)
- Les acteurs d'un projet de construction
- Le repérage des éléments caractérisant le bâti
- Les règles applicables à l'acte de construire
- Les règles de l'urbanisme
- Les documents d'urbanisme
- Les autorisations administratives pour la construction
- L'essentiel : les règles et les acteurs en architecture et urbanisme
- La prise en compte des règles de l'urbanisme

Les projets CPAP et UIL

Le dossier CPAP
- CPAP
Le dossier UIL
- Unité d'Initiative Locale (UIL)
Exemple de dossiers
- Exemple de dossier CPAP
- Exemple de dossier UIL
- Dossier complet
Les référentiels UIL
- "Référentiel - Unité d'Initiative Locale

LVE appliquée à l'immobilier

Réussir mes épreuves de langues vivantes étrangères au BTS
- Les épreuves de langues en BTS PI
- Comment analyser un corpus de documents
- Ecrire un compte rendu en français à partir d'un corpus de texte
- Rédiger un écrit professionnel en LVE
- La mise en situation à l'examen oral du BTS PI
The real estate industry
- Welcome to our real estate agency
- Guiding a prospective client
- Solving conflicts
- Making a sell
- Advising investors
- Managing shared properties
- Argumentating in all situations
- Case Study