GRADUATE Manager d'Unité Marchande

Apprenez à gérer, à développer et à optimiser un espace de vente en 6 à 12 mois.
La formation débouche sur un titre professionnel reconnu par l'Etat de niveau 5
(niveau BAC+2)

BAC+2 - Titre de niveau 5  Titre RNCP Éligible CPF

Objectifs

COMNICIA vous propose ce parcours de formation pour vous amener à prendre la responsabilité et à développer un espace de vente.
Avec votre équipe, vous serez responsable du marchandisage et vos missions concerneront :

  • L'optimisation des ventes.
  • L'analyse de l'environnement commercial.
  • La gestion d'un centre de profit.
  • La planification et supervision des tâches d'une équipe.

La formation de Manager d'Unité Marchande développe vos compétences managériales et commerciales de manière à vous rendre autonome dans le développement et l’animation commercial d’un espace de vente.

Conditions d'admission

Pour pouvoir suivre cette formation, il faut :

  • Être titulaire d'un Baccalauréat, ou d'un titre ou diplôme admis en dispense du Baccalauréat (homologué au niveau 4 par l'État), ou d'un titre ou diplôme étranger permettant l'accès à l'enseignement supérieur dans le pays de délivrance.
  • OU
  • Justifier d'une expérience professionnelle significative.
Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour vous proposer une formation qualifiante adaptée à votre besoin.

Durée et rythme

A partir de 9 mois, 450h

Avec COMNICIA, vous pouvez débuter votre formation à tout moment de l'année !
Vous adaptez votre rythme de formation grâce au planning de formation personnalisé, élaboré avec vous, selon votre situation.

3 exemples de planning
(hors éventuelle période de stage)
Formation accélérée
Accéléré
12h d'étude hebdomadaire sur
9 mois
Formation standard
Standard

9h d'étude hebdomadaire
sur 12 mois
Formation Confort
Confort
6h d'étude hebdomadaire sur
18 mois

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Pourquoi choisir COMNICIA ?

Cours vidéos live et VOD

Assistez aux cours en live en fin de journée ou en replay et interagissez directement avec vos formateurs.

Garantie réussite

Garantie Diplômé ou Remboursé

Prolongez votre formation gratuitement pendant 5 ans avec la garantie réussite. En cas d’échec, nous vous remboursons*

Des diplômes reconnus

Obtenez un diplôme ou un titre reconnu : Diplôme d’état, diplôme universitaire ou titre professionnel RNCP.

10 Campus
en France

En complément des cours en ligne, des rencontres sont proposées chaque mois dans nos 10 campus en France : Workshops, examens blancs, conférences et ateliers.

Excellence académique

Bénéficiez du savoir-faire du 1er groupe Européen d'enseignement supérieur et de ses 3 écoles prestigieuses : Paris School of Business, ESG et Cours Florent.

Application
mobile

Une application mobile innovante pour faciliter votre apprentissage à votre rythme depuis votre smartphone, tablette, PC ou MAC.

Notre école

Programme

Le programme est centré sur les connaissances professionnelles, vous abordez entre autre la dynamique et la mise en place d'actions commerciales utiles à votre futur poste.

Développer la dynamique commerciale
  • Gestion des approvisionnements
    • La notion d’unité commerciale
    • Les clients de l’UC
    • L’approvisionnement et les achats
    • La gestion économique des stocks
  • Pilotage de l’offre
    • La démarche mercatique
    • Le marketing mix
    • L’étude de la demande
    • La veille commerciale
    • La construction de l’offre
  • Marchandisage
    • Le marchandisage
    • L’organisation de l’espace de vente
    • La mise en valeur de l’offre
    • Préparer une action promotionnelle
  • Développement des ventes
    • Les 10 étapes de la ventes
    • L’argumentation
    • La conclusion de la vente
    • Les réclamations
    • L’adaptation de la relation commerciale à un contexte omnicanal
    • La communication dans la relation commerciale
Optimiser la performance éco et la rentabilité financière de l’unité marchande
  • Prévisions économiques
    • La prévision des ventes
    • Les budgets
    • Gestion du risque client
  • Analyse des résultats
    • Facturation et opérations de règlement
    • La relation avec les banques
    • Analyse du compte de résultat
    • La fixation du prix
Manager l’équipe de l’unité marchande
  • Recrutement et intégration
    • Le recrutement de l’équipe commerciale
    • Le contexte réglementaire du management de l’équipe commerciale
    • Le management des personnes
  • Gestion de l’équipe
    • La rémunération de l’équipe
    • La formation et le développement du potentiel de l’équipe
    • L’efficacité relationnelle
    • Les spécificités de la communication managériale
  • Accompagnement de la performance individuelle
    • L’évaluation individuelle
    • L’entretien professionnel
    • La gestion des conflits
  • Animation de l’équipe
    • Les enjeux de l’animation d’équipe
    • Les techniques d’animation
    • L’animation d’une réunion
  • Gestion de projet
    • Management de projet
    • La communication et le management de projet
    • L’ordonnancement des tâches
Accompagnement à l’élaboration du Dossier Professionnel (DP).

Le programme est susceptible de modifications selon les évolutions de la certification.

Formations aux logiciels Métier de référenceExclusif

Maîtrisez les logiciels et suites métier essentiels en entreprise.
Votre CV vous remerciera ;-)

CRM et Gestion de projet
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En savoir plus

Validation et certification

Nos formations répondent à un besoin précis de qualification pour développer ses compétences professionnelles, élargir ses connaissances ou apprendre un métier.
À l’issue de votre formation GRADUATE Manager d'Unité Marchande (MUM), vous présentez un Titre professionnel reconnu par l'État et/ou un Certificat STUDI. Vous recevez aussi une attestation de suivi de formation.

Titre professionnel Manager d’unité marchande

Niveau 5 (BAC+2 - Anciennement niveau III) • Certifié par l'État
Publié au JO du 18/12/2018
Certificateur : DIRECCTE - Ministère chargé de l'emploi.


Passer l'examen Juin ou décembre
Lieux (au choix) Région parisienne, Rennes, Bordeaux, Montpellier, Lyon, Strasbourg*

Pour obtenir votre Titre, vous devez valider tous les Certificats de Compétences Professionnelles (CCP) selon les modalités suivantes :

  • 1 épreuve de synthèse (Mise en situation professionnelle)
  • 1 Dossier Professionnel à présenter
  • 1 entretien technique
  • 1 entretien final

Consultez le répertoire officiel de certification

*Sous réserve d’un nombre suffisant de candidats.

et/ou
Certificat STUDI
Chargé de Marketing

Le Certificat STUDI atteste la maîtrise des connaissances
et savoir-faire de la formation suivie.


Passer l'examen Mai ou novembre
Lieu En ligne, de chez vous

Vous passerez votre examen en ligne, un samedi de mai ou novembre (session au choix).

L'attestation de suivi de formation

L'attestation de suivi de formation précise la formation suivie, le volume horaire, les objectifs et les compétences acquises.

Expérience professionnelle et Stage

  • Si vous êtes en activité professionnelle :
    Le stage n’est pas obligatoire si vous exercez ou avez exercé des missions dans le domaine du commerce et de la vente. Un conseiller en formation vous aidera à construire votre projet.
  • Si vous souhaitez compléter votre expérience professionnelle :
    Vous pouvez faire un stage conventionné, COMNICIA vous fournit une convention de stage et vous accompagne dans la recherche d’une entreprise d’accueil.

Débouchés

Une fois votre Titre Professionnel "Manager d'Unité Marchande" en poche, trouvez un emploi dans le secteur vaste et en pleine expansion : l’activité commerciale et la distribution.

De nombreux emplois sont ouverts une fois cette formation acquise et l’examen obtenu, comme :

  • Assistant(e)/Attaché(e) commercial
  • Responsable d’espace commercial
  • Manager de surface de vente
  • Chef de rayon
  • Responsable des ventes
  • Directeur(trice) de magasin
  • Vendeur(se) en magasin
  • Chargé(e) de clientèle

Qualités requises

Aptitudes relationnelles et sens de l'animation d'équipe. Capacité de travail développée, sens de l'analyse et des chiffres, dispositions à la polyvalence.

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