GRADUATE Négociateur Technico-Commercial

Les métiers de la relation commerciale sont très dynamiques sur le plan du développement de l'emploi.
Profitez de cette opportunité et validez un titre professionnel reconnu par l’État
de niveau III (niveau BAC+2) en 9 à 18 mois.

BAC+2 - Titre de Niveau III  Titre RNCP Éligible CPF

Objectifs

La formation de Négociateur Technico-Commercial développe vos compétences commerciales et relationnelles de manière à vous rendre autonome sur les différentes étapes du processus de vente : la prospection, la réponse aux attentes des prospects et clients, la conception et la négociation de propositions commerciales, le suivi et la fidélisation des clients, et le développement de relations partenariales.

Pré-requis

Pour pouvoir suivre cette formation, il faut :

  • Être titulaire d’un Baccalauréat, ou d’un titre ou d’un diplôme équivalent.
  • OU
  • Justifier d’une expérience professionnelle significative dans le secteur d’activité visé par le titre.
Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour vous proposer une formation qualifiante adaptée.

Durée et rythme

A partir de 9 mois, 600h

Avec COMNICIA, vous pouvez débuter votre formation à tout moment de l'année !
Vous adaptez votre rythme de formation grâce au planning de formation personnalisé, élaboré avec vous, selon votre situation.

3 exemples de planning
(hors éventuelle période de stage)
Formation accélérée
Accéléré
16h d'étude hebdomadaire sur
9 mois
Formation standard
Standard

12h d'étude hebdomadaire
sur 12 mois
Formation Confort
Confort
8h d'étude hebdomadaire sur
18 mois

Concevez votre planning personnel avec un conseiller. Contactez dès maintenant un conseiller

Pourquoi choisir COMNICIA ?

Cours vidéos live et VOD

Assistez aux cours en live en fin de journée ou en replay et interagissez directement avec vos formateurs.

Garantie réussite

Garantie Diplômé ou Remboursé

Prolongez votre formation gratuitement pendant 5 ans avec la garantie réussite. En cas d’échec, nous vous remboursons*

Des diplômes reconnus

Obtenez un diplôme ou un titre reconnu : Diplôme d’état, diplôme universitaire ou titre professionnel RNCP.

10 Campus
en France

En complément des cours en ligne, des rencontres sont proposées chaque mois dans nos 10 campus en France : Workshops, examens blancs, conférences et ateliers.

Excellence académique

Bénéficiez du savoir-faire du 1er groupe Européen d'enseignement supérieur et de ses 3 écoles prestigieuses : Paris School of Business, ESG et Cours Florent.

Application
mobile

Une application mobile innovante pour faciliter votre apprentissage à votre rythme depuis votre smartphone, tablette, PC ou MAC.

Notre école

Programme

Le programme est centré sur les connaissances professionnelles, vous abordez entre autre l’étude de marché à l’analyse des résultats de l'entreprise.

Prospecter, présenter, négocier une solution technique
      Prospection sectorisée
    • Acquisition des données clients
    • La valeur du client
    • L’organisation de la prospection
    • Les ressources informatiques
      Besoin du client et solution
    • La connaissance du client
    • Les outils de la connaissance client
    • La segmentation de la demande
    • La communication avec le client
      Négociation et conclusion de la vente
    • Diagnostic d’une situation de négociation
    • Généralités sur le plan de vente
    • L’acheteur dans l’entreprise
    • Le plan de vente BtoD
      Fidélisation et développement de la clientèle
    • Le capital client
    • La fidélisation
    • Suivi et développement du portefeuille client
Gérer et piloter l’activité commerciale
      Connaissance du marché et analyse commerciale
    • L’environnement de l’action
    • Les marchés
    • La demande
    • L’étude du comportement du consommateur
    • La concurrence
      Plan d’action commerciale
    • Les réseaux de vente et l’organisation commerciale
    • La planification et le suivi de l’action commerciale
    • L’organisation de l’activité commerciale
    • Les objectifs commerciaux
      Bilan commercial et reporting
    • La mesure de la performance commerciale
    • Analyse des charges et seuil de rentabilité
    • Prévision des ventes
    • Les règlements clients
    • Analyse du risque client
Compétences transversales
      Informatique commerciale
    • Le système d’information
    • Le stockage et sauvegarde des données
    • La diffusion de l’information commerciale
      Savoir-être et communication
    • L’efficacité relationnelle
    • Le travail collaboratif
    • La motivation
      Anglais professionnel
    • Le monde du travail
    • L’entreprise
    • Les stratégies
    • L’environnement économique
Accompagnement à l'élaboration du DP (Dossier Professionnel)

Le programme est susceptible de modifications selon les évolutions de la certification.


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En savoir plus

Validation et certification

Nos formations répondent à un besoin précis de qualification pour développer ses compétences professionnelles, élargir ses connaissances ou apprendre un métier.
À l’issue de votre formation GRADUATE Négociateur Technico-Commercial, vous présentez un Titre professionnel reconnu par l'État et/ou un Certificat de formation STUDI. Vous recevez aussi une attestation de suivi de formation.

Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial

Niveau III (BAC+2) • Certifié par l'État
Publié au JO du 15/01/2014
Certificateur : DIRECCTE - Ministère chargé de l'emploi.


Passer l'examen Juin ou décembre
Lieux (au choix) Région parisienne, Rennes, Bordeaux, Montpellier, Lyon, Strasbourg*

Pour obtenir votre Titre, vous devez valider les 2 Certificats de Compétences Professionnelles (CCP) selon les modalités suivantes :

  • 1 épreuve de synthèse (mise en situation professionnelle) : durée 5h20.
  • 1 Dossier Professionnel (DP) à présenter.
  • 1 Entretien technique : oral de 50 min avec 30 min de préparation.
  • 1 Entretien final : oral de 10 min.

Consultez le répertoire officiel de certification

*Sous réserve d’un nombre suffisant de candidats

et/ou
Certificat STUDI
Chargé de clientèle

Le Certificat STUDI atteste la maîtrise des connaissances
et savoir-faire de la formation suivie.


Passer l'examen Mai ou novembre
Lieu En ligne, de chez vous

Vous validez votre Certificat selon les modalités suivantes :

  • Tout au long de la formation : 40% de la note finale
  • Session finale en ligne de certification : 60% de la note finale

L'attestation de suivi de formation

L'attestation de suivi de formation précise la formation suivie, le volume horaire, les objectifs et les compétences acquises.

Stage - Expérience professionnelle

La réalisation d’un stage est facultative. Elle est toutefois vivement conseillée pour les étudiants et les demandeurs d’emploi pour favoriser leur future insertion professionnelle.

Pour ceux et celles qui n'ont pas d'expérience professionnelle dans le secteur, le stage permet de faciliter l'élaboration du Dossier Professionnel (DP) à remettre à l'examen. Il consiste à décrire les pratiques professionnelles du métier par activités, illustrées d'exemples.
Un accompagnement spécifique à l'élaboration du DP est proposé par COMNICIA, pour augmenter votre réussite à l'examen.
Si vous le souhaitez, vous pourrez réaliser un stage conventionné avec COMNICIA vous permettant de vous projeter dans le secteur professionnel et de développer de façon opérationnelle vos pratiques et compétences acquises en formation.

Débouchés

Une fois votre Titre Professionnel "Négociateur Technico-Commercial" obtenu vous postulerez pour des emplois exercés dans tous les secteurs d'activité, au sein d'une TPE comme d'un groupe de grande taille. Vous deviendrez :

  • Technico-commercial(e)
  • Chargé(e) d’affaires
  • Attaché(e) commercial
  • Cadre technico-commercial(e)

L'insertion des diplômés du titre professionnel de Négociateur technico-commercial est de 87% 3 mois après la fin de formation et 45% des apprenants avaient un emploi le dernier jour de la formation. Après quelques années d’expérience professionnelle vous pourrez poursuivre votre parcours de formation et augmenter votre qualification en devenant Responsable Commercial après une formation spécialisée et reconnue de niveau BAC+3.

Qualités requises

Aisance d'organisation, aptitudes relationnelles, compétences rédactionnelles et capacité d'adaptation.

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