Formation Responsable Commercial

Objectifs

Votre mission est d’assurer le développement commercial des produits et/ou services de votre entreprise, à l’aide de votre équipe.

Vos compétences techniques, en termes de négociation et d’organisation commerciale vous permettront de développer le portefeuille client, alors que vos compétences managériales dynamiseront votre équipe commerciale.

Pré-requis

Pour pouvoir suivre cette formation, il faut :

Justifier d’un niveau III (BAC+2) comme un BTS ou un titre ou diplôme admis en dispense du BTS ou d’un titre ou diplôme reconnu de niveau III.

OU
Justifier d’un Baccalauréat avec une expérience significative dans le domaine commercial.

Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour vous proposer une formation qualifiante adaptée à votre besoin.

Durée et rythme

À partir de 9 mois, 600h

Avec COMNICIA, vous pouvez débuter votre formation à tout moment de l'année !
Vous adaptez votre rythme de formation grâce au planning de formation personnalisé, élaboré avec vous, selon votre situation.

3 exemples de planning
(hors éventuelle période de stage)

Accéléré

16h d'étude hebdomadaire sur
9 mois

Standard

12h d'étude hebdomadaire
sur 12 mois

Confort

8h d'étude hebdomadaire sur
18 mois

Concevez votre planning personnel avec un conseiller. Contactez dès maintenant un conseiller

Une méthode unique et étudiée pour maximiser votre réussite !

Cours vidéos en direct et à la demande

Planning sur mesure

Coaching pédagogique personnalisé

Plateforme elearning performante

Cours sur PC, tablette et smartphone

Garantie réussite 5 ans minimum

Programme

Le programme est centré sur les connaissances professionnelles.

Management du Développement Commercial

L’analyse stratégique de l’entreprise
Élaboration de politique commerciale
Le management du projet commercial
Les fondements du management de l’équipe commerciale
Le droit de la communication
Le droit commercial

Techniques de négociation et de communication

Les fondamentaux de la négociation commerciale
Stratégie et techniques de négociation
La négociation avec le particulier, l’entreprise et le distributeur
La communication dans la relation interpersonnelle
La communication dans la relation managériale
La communication dans la relation commerciale

Anglais des affaires

Le programme est susceptible de modifications selon les évolutions de la certification.

Vous souhaitez plus d'informations sur nos formations ? Téléchargez la documentation

15 JOURS d'ACCÈS OFFERTS SANS ENGAGEMENT

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Validation et certification

Nos formations répondent à un besoin précis de qualification pour développer ses compétences professionnelles, élargir ses connaissances ou apprendre un métier.
À l’issue de votre formation, vous présentez un CERTIFICAT Responsable commercial. Vous recevez aussi une attestation de suivi de formation.

Certificat STUDI
Responsable commercial

Le Certificat STUDI atteste la maîtrise des connaissances
et savoir-faire de la formation suivie.

Passer l'examen Mai ou novembre

Lieu En ligne, de chez vous

Vous validez votre Certificat selon les modalités suivantes :

Tout au long de la formation : 40% de la note finale
Session finale en ligne de certification : 60% de la note finale

L'attestation de suivi de formation

L'attestation de suivi de formation précise la formation suivie, le volume horaire, les objectifs et les compétences acquises.

Stage - Expérience professionnelle

Le stage n'est pas nécessaire pour les personnes justifiant d'une expérience professionnelle significative dans le secteur d'activité, ni pour les personnes en activité professionnelle.

Pour ceux et celles qui n'ont pas d'expérience professionnelle dans le secteur, le stage permet de faciliter l'élaboration du Dossier Professionnel (DP) à remettre à l'examen. Il consiste à décrire les pratiques professionnelles du métier par activités, illustrées d'exemples.
Un accompagnement spécifique à l'élaboration du DP est proposé par COMNICIA, pour augmenter votre réussite à l'examen.

Si vous le souhaitez, vous pourrez réaliser un stage conventionné avec COMNICIA vous permettant de vous projeter dans le secteur professionnel et de développer de façon opérationnelle vos pratiques et compétences acquises en formation.

Débouchés

Une fois votre Certificat de Responsable Commercial équivalent niveau II - BAC+3 en poche, trouvez un emploi dans un secteur en pleine expansion : l’activité commerciale et la distribution.

Vous pourrez exercer votre profession tant dans les PME que dans des grandes entreprises et occuper les postes suivants :

Chargé(e) du développement commercial
Manager commercial
Chef de produit
Chef de projets commercial

Qualités requises

Véritable compétiteur, vous êtes à l’aise en toute circonstance. Vous faites preuve de charisme pour faire adhérer les autres à vos projets. Vous êtes créatif et doué en négociation.